10 работающих инструментов маркетинга для интернет-магазина

Нижепредставленные инструменты были на практике отработаны на одном из белорусских интернет-магазинов товаров для взрослых. И не смотря на то, что Байнет “немного” отличается от Рунета, эти рекомендации будут замечательно работать везде и не только для интерент-магазинов.

Нижеприведенный текст обдуман по итогам конференции “Деловой Интернет” и обобщен с собственным опытом.

Не буду как всегда томить длинными вступлениями, а сразу перейду к делу. Итак, сначала краткое содержание, состоящее из анонсированных в заголовке инструментов:

1. Партнерский маркетинг
2. Еmail маркетинг
3. Корпоративный блог
4. Контекстная реклама
5. Поисковая оптимизация
6. Медийная реклама
7. Оффлайн
8. Вирусный маркетинг
9. Статейный PR
10. Комплексный подход – залог успеха

Но не думайте, что каждый из предложенных инструментов не требует работы и постепенного совершенствования.

E-mail маркетинг

Этот метод не приемлет никакого спама, не нужно заранее вызывать чувство отторжения у потенциального посетителя-клиента сайта. Придумайте себе виртуального персонажа с максимально правдоподобным именем, которым будуте подписываться к письму. Не стоит использовать фамилии “Горохов”, “Ананько”, а тему письма продумывайте хорошо.

Т.к. этот метод не является спамом, то и направлен он должен быть на максимальнео число потенциальных клиентов, базу адресов которых можно собрать из базы подписчиков рассылки новинок магазина или зарегистрированных пользователей.

В письма старайтесь создавать иллюзию живого общения, не нужно умничать - люди лучше воспринимают простые письма. В качестве примера живого персонажа разместите фотографии сотрудников на сайте и менеджеров, которые работают с клиентами. Ссылка на фото может быть указана в письме. Если в вашей компании сплош и рядом некрасивые люди, то найдите в сети привлекательное лицо и сделайте из него тематическое фото, имеющее отношение к вашему магазину.

ckc.jpgОдин из ярких примеров - фото менеджеров магазина cekc.by

Заранее подготовьте серию писем-ответов и предложений, в общем используйте все преимущества Директ-мэйла.

Партнерский маркетинг

Не ждите, пока люди, желающие перепродавать ваши услуги сами вас найдут - сами занимайтесь активным привлечением партнеров. Используйте контекстную рекламу, регистрируйте свой магазин в каталогах партнерок, делате прямые предложения веб-мастерам сайтов, на которых на ваш взгляд максимально соответствуяющая аудитория для ваших товаров.

Конечно же, не забывайте о привлекательных условиях - отличайтесь от общего уровня, на первом этапе предлагайте больше и лучше своим помощникам.

Заведите корпоративный блог (подробно об этом в ближайших публикациях)

Это великолепный вариант показать свою компанию изнутри, такой, какой ее видят сотрудники. Лояльность тех, кто почитает его, невероятно увеличиваетсяю дайте посетителям возможность вступить с вами в лдискусиию. Конечно, тут есть много подводных камней, но и плюсом намного больше. Эту тему я отдельно освещу в ближайших публикациях, где опишу опыт внедрения корпоративного блога в нашей компании.

Корпоративный блог - это сближение с посетителями, это отличный инструмент освещения внутренних событий (блог онлайнера я таким не считаю, он очень испортился и пошел не по тому пути, который был определен в начале), это великолепная возможность попиарить самих себя в ненавязчивой форме, и, конечно же, это возможность найти визуальный контакт с посетителем через галерею фотографий компании.

Статейный PR

В этом случае статьи можно публиковать бесплатно на тематических сайтах и порталах, на различных сайтах, размещающих пресс-релизы, или же за деньги. Подробности опустим.

SEO - один из лучших инструментов маркетинга. Кто в теме, тот в курсе ))

Контекстная реклама

Именно затраты на контекст при правильном использовании дают хорошую прибыль и минимальную цену на привлечение одного клиента. Не умеете - обращайтесь к специалистам.

Тут нужно учесть то, что успехом является решение проблемы человека в тексте объявления. Хороший наглядный пример представлен ниже.

ckc1.jpg

И опять же, миф первого места все еще сидит в головах владельцев бизнеса и сайтов. Первое место в контексте не означает большее число клиентов (см. выше).

Работа с сайтом оффлайн

Опять же метод на основе практических идей. Выходите в печатные СМИ с вашей аудиторией, проводите бесплатные семинары и тематические вечеринки, делайте наружную рекламу - примелькайтесь в глазах огромного количества людей и продолжайте работать.

Вирусный маркетинг

ckc2.jpgВ сети людей цепляют приколы и веселы штуки. Где-то был даже отчет об эффективности игровых флеш-баннеров, которые по CRT в десятки раз эффективнее обычных. Используйте событийность, сделайте что-то оригинальное, соберите базу адресов потенциальных клиентов на флеш развлекалове.

Как пример, прошлогодняя игра (достаточно успешная в Байнете) с возможностью поиграть со снежками и морковками для снеговика.

Применяйте комплексный подход - именно он в сети и в оффлайне является наиболее эффективным: изучайте, эксперементируйте, продвигайте и распространяйте!

P.S. Вообще, для каждого сайта нужен индивидуальный подход, но опять же для кажого сайта есть что-то общее для продвижения услуг.

Нашли для себя что-то полезное?

* * *

Егорыч в тему поста опубликовал 7 эффективных принципов оптимизации интернет-магазинов. Димок перевел статью на тему монетизации трафика с социальных медиа. Алтайский блоггер рассуждает на тему оптимизации Вордпресса в 2 шага.



Еще по теме можно почитать:

  • Шикарный пример вирусного маркетинга для консервно-овощесушильного завода
  • В Беларуси подешевел интернет
  • Интернет для юрлиц в Беларуси дешевеет
  • Патриарший экзарх всея Беларуси Филарет предложил президенту регулировать интернет по опыту Китая
  • Полевые наблюдения - как, что, когда


  • Комментариев: 3

    1. 10 работающих инструментов маркетинга для интернет-магазина : Блог Молчуна пишет:

      […] Нижепредставленные инструменты были на практике отработаны на одном из белорусских интернет-магазинов товаров для взрослых. И не смотря на то, что Байнет “немного” отличается от Рунета, эти рекомендации будут замечательно работать везде и не только для интерент-магазинов. Дальше […]

    2. случай прохожий пишет:

      мда. еще бы прибавить сюда хоть немножко реализма, реальной оценки и опыта работы с интернет-магазином, можно было действительно использовать “советы” для работы. но пока описанное скорее вода, чем толчок к действиям…

    3. s13 пишет:

      Для тех, кто уже пробывался в продвижении магазина и имеет какой-то опыт работы в сети, все вышесказанное является нормальным планом работы

    Оставьте свой отзыв!

    Новости Беларуси

    03.04.2012

    В доменной зоне .by имя можно отобрать практически у любого

    Законодательство Беларуси в свере IT еще настолько сырое, что зияющие дыры игрыют на руку не совсем честным “бизнесменам”. Опустим вопрос заработка, т.к. на сегодняшний день в белорусских реалиях актуален вопрос “опускания”.
    О том, как вас могут опустить с вашим доменом в зоне .by, отобрав его, рассказал на конференции “Деловой Интернет: Гродно” Повалишев Сергей, возглавляющий компанию “Хостер Бай”. […]

    01.04.2012

    MediaBarCamp 2012 наступает!

    3-6 мая 2012 в Литве состоится пятый международный МедиаБарКэмп, посвященный использованию новых возможностей социальных медиа и развитию медиа-активизма среди молодежи. MediaBarCamp организуется Swedish International Liberal Centre, Green Forum, Centerpartiets Internationella Stiftelse, Olof Palme Internattional Center и Беларуской партией “Зелёные”.
    Самое главное, что несмотря на то, что мероприятие в основном организовано для белорусов, принять в нем участие […]

    27.02.2012

    Домены в зоне .by теперь можно регистрировать мгновенно

    С 25 февраля 2012 года в доменной зоне .by значительно упрощены правила регистрации.
    Отныне отменена процедура обязательного согласования с Администратором доменной зоны, которая ранее занимала до пяти дней, также отмена процедура резервирования домена пользователями до его оплаты на срок до 30 дней. Последний факт искусственно закрывал возможность для регистрации интересных имен, породив спекуляции на рынке доменных […]

    05.09.2011

    “Деловой Интернет” стал платным - 5 долларов за участие

    3-4 октября 2011 года в Минске состоится шестая ежегодная конференция “Деловой Интернет-2011“. И впервые конференцию решено сделать платной и без привычного для многих генспонсора - государственного телекоммуникационного монополиста “Белтелекома”. Ожидается значительное просеивание рядов слушателей от школьников и просто прохожих, которых было бы очень много в центре Минска (конференция впервые переехала в самое удачное место для […]

    Реклама

    Новости IT-сферы

    20.01.2012

    В Рунете тестируют убийцу конструкторов-сайтов

    В начале 2000-ых в Рунет пришли конструкторы сайтов, платные и условно-бесплатные, успешные и не очень. По сути с десяток лет все было очень даже спокойно, конкуренция друг с другом на компаниях особо и не сказывалась, а новые плюшки появлялись исключительно за деньги. И вот на сцене появился setup.ru.
    Вы спросите, чем же он так хорош и […]

    19.10.2011

    Нелимитируемые переводы через Яндекс.Деньги возможны через сервис онлайн-идентификации

    Пользователи систем электронных денег теперь смогут проводить платежи на любые суммы, а не на максимально разрешенные антиотмывочным законодательством 15 тыс. руб., как это было до сих пор. Это станет возможным благодаря сервису онлайн-идентификации, запускаемому системой “Яндекс.Деньги” и бюро кредитных историй (БКИ) “Эквифакс кредит сервисиз”. По пути онлайн-идентификации клиентов готовы пойти и другие системы электронных денег […]

    05.10.2011

    За две недели “Яндекс” подешевел на 40%

    Инвесторы посчитали “Яндекс” переоцененным. Из-за небольшой потери поискового рынка России за акцию “Яндекса” дают $18,8, тогда как еще в июле одна акция оценивалась в $38,5.
    В России “Яндекс” впервые за последние годы начал терять долю рынка. В третьем квартале она снизилась всего на 0,5%, но этого хватило, чтобы по итогам минувшей среды акции “Яндекса” подешевели на […]

    08.09.2011

    Инструменты оптимизатора: новый бесплатный сервис проверки Google карт сайта

    В сети появился новый seo-сервис для оптимизаторов - Google Sitemaps Status Checker. Как пояснил Павел Мальто из SEO Research Inc., сервис выполняет только одну, но очень полезную функцию: каждый час проверяет статусы карт сайтов и отправляет на почту уведомление, если Google обнаружит ошибку.

    SEO-сервис будет полезен владельцем сайтов, у которых автоматически геренируются карты сайтов, другими словами, […]

    Ссылки