Как заработать с помощью эротики в интернет-рекламе?

Сегодня хочу предложить вашему вниманию доклад Юлии Моркушиной из BYBANNER.COM, который прозвучал на конференции “Деловой интернет”.

Данная информация ранее нигде не публиковалась и будет интересна тем, кто рекламируется, но желает иметь большую конвертацию аудитории рекламы в клиентов.

Вначале четко разделим два понятия “эротика” и “порнография”. Для начала определения из Википедии:

Порнография — непосредственное, вульгарно-натуралистическое изображение или словесное описание половых органов и полового акта, имеющее целью сексуальное возбуждение.

Эротика — искусство передачи сексуальных эмоций. Наиболее часто эротика выражается с помощью изобразительных искусств, литературы и песен. В отличие от порнографии, эротика не акцентирует графические детали половых органов и полового акта. В эротике часто присутствует элемент недосказанности, незаконченности сюжета. Тем не менее эротика подчас возбуждает воображение больше, чем порнография.

ep.jpg 

Многие часто недооценивают возможности эротики как инструмента, повышающего эффективность рекламы. Между тем, многими исследованиями и наблюдениями доказано, что эротическая направленность рекламы улучшает ее эффективность и обеспечивает увеличение продаж в среднем в 2-3 раза.

В чем причина?

Эротическая стимуляция воздействует на подсознание человека, активируя основный инстинкт. Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с подсознательными сексуальными мотивами, предпочтениями. Товары стали часто делать привлекательными с помощью обнаженной или полуобнаженной натуры.

К примеру, когда на рекламном снимке размещают в автомобиле десяток полуголых девиц, то это делается не для того, чтобы дать потенциальному покупателю представление о количестве пассажиров, которых он может увезти на пикник. Изготовитель рекламы обращается здесь к глубинным подсознательным мотивам потребителя: “Мы знаем, что ты хочешь иметь; сексуальный контакт со многими женщинами. Мы вообще знаем, чего ты хочешь —мы и сами такие”.

Реклама многих предметов женского туалета приобрела открытый сексуальный характер. Широкую известность получила реклама бюстгальтеров с изображением женщины в одной этой принадлежности туалета, бродящей среди толпы нормально одетых людей. Надпись гласила: “Мне приснилось, что в новом бюстгальтере я остановила уличное движение”. Продажа женского белья рекордно возросла.

В 1998 году на всю Индию прогремела одна местная компания, производящая обувь. Она поместила на рекламном плакате изображение известных киноактеров, “одетых” только в кроссовки. Американская компания Freeman Porter создала рекламу, где модели, рекламирующие одежду, были вообще без таковой. Примеры можно перечислять до бесконечности.

Однако, когда реклама становится откровенно порнографической, она раздражает потребителей и даже вызывает вполне понятный протест. Понятно, что дело вовсе не в победе общественной нравственности, просто скрытые сексуальные мотивы в рекламе воздействуют лучше явных.

ep4.jpgКстати, психологи утверждают, что мужчины и женщины по разному относятся к сексу.  Это обусловлено биологическими и психологическими различиями полов, которые всегда значительно глубже, чем наносное влияние культуры. Соответственно, реклама, ориентированная на мужскую и женскую аудиторию, значительно отличается по своей направленности. С мужчинами все просто. Считается, что мужчине биологически свойственна полигамия, позволяющая оплодотворить своими генами максимальное количество женщин. Таким образом, для мужчины любая молодая и красивая женщина является объектом сексуального желания.  Значит, реклама должна:

  1. привлечь внимание мужчины сексапильным женским телом; 
  2. создать у потребителя четкую ассоциацию: купишь рекламируемый товар — получишь шикарную женщину, а может и сразу нескольких.

ep5.jpgК женщинам подход сложнее. Считается, что для женщины физическая привлекательность мужчины является важным, но далеко не определяющим признаком его сексуальности. Женщина более прагматична и любой потенциальный партнер оценивается ею прежде всего по социальным и биологическим факторам. Отсюда возникает набор типичных качеств, которые якобы хочет видеть в “настоящем мужчине” среднестатистическая женщина. Такая реклама демонстрирует, что приобретенный продукт привлечет к женщине в первую очередь успешных и представительных мужчин, способных обеспечить ей необходимый комфорт и стабильность.

Перейдем к Интернету. Здесь сложность – создать такую рекламу с таким содержанием, чтобы вызвать в подсознании клиента “сексуальную искру”, не являясь при  этом намеком на порнографическое содержание рекламируемого сайта, коих в Интернете превеликое множество. К сожалению, у пользователей Интернета, которые и являются нашей целевой аудиторией, выработался мощный стереотип по поводу сексуальной направленности Интернет-рекламы. Клиент мыслит зачастую так: “Ага… Какая-то девушка тут нарисована полуголая… Что-то не чисто.. Опять порно рекламируют.. Не пойду туда.. Мне телефон нужен.” Это и есть тонкая грань, которую не переступить чрезвычайно сложно.  Существуют несколько правил создания завуалированной эротической Интернет-рекламы, не вызывающей отторжения  у клиента:

  1. лучше всего использовать опосредованную эротику. Т.е. изображение не непосредственно обнаженного человека, а передача, к примеру, женских форм с помощью неживых предметов.ep2.jpg
  2. если все же в качестве модели выбрано человеческое тело, крайне важно не перейти черту вульгарности. Здесь имеется в виду и одежда, и макияж, и обстановка, и освещение.ep1.jpg
  3. и последнее важное правило – ваша эротичная реклама должна быть связана с рекламируемым объектом. Иначе произойдет рассогласование, и клиент не  получит нужного Вам рекламного сообщения.ep3.jpg

Многие рекламщики совершают одну простую, но весьма опасную ошибку: зная, что эротика воздействует на подсознание, они пытаются смешать трактор, к примеру, с аппетитными формами милой барышни. Как вы думаете, что запомнит типичный потребитель? Конечно, пышные формы, но никак не трактор! Именно из-за такого рассогласования сложился стереотип неприменимости или слабого экономического эффекта от эротической рекламы.

Как заработать с помощью эротичной рекламы?

Напрашивается логичный вопрос: если эротизм в рекламе настолько увеличивает ее эффективность, а значит и интенсифицирует продажи, почему в нашем родном белорусском Интернете реклама с “клубничкой” является скорее исключением, чем разумным правилом?

Ответить на этот вопрос сложно, потому что фактических причин, мешающих распространению эротической рекламы у нас нет. Возможно, многие стереотипно считают, что эротическая реклама неэффективна (т.к. как сделана не по описанным мною выше правилам), либо просто боятся создать рекламу, которая подойдет в большей степени к определению “порнографическая”.

Задача – показать правильную эротичную рекламу не с точки зрения эстетики, дизайнерского или художественного решения, а с точки зрения ее максимальной эффективности.
Итак, вашему внимаю предлагается простая формула.

Есть золотые методы рекламы, которые обеспечивают ее максимальную эффективность:

  1. использование стереотипов. Практически вся более-менее грамотная реклама основана на вечных человеческих стереотипах, что делает ее в глазах клиента ближе и роднее
  2. Шок. Под этим слагаемым в формуле я имею в виду элемент неожиданности, который беспроигрышно привлечет внимание потребителя, правда не надолго.
  3. Конечно, эротика. О ней мною уже сказано достаточно.

Если сложить эти три элемента в одном рекламном сообщении мы получим:

  • положительное отношение к рекламе за счет использования стереотипа
  • мгновенное привлечение внимания
  • воздействие на подсознание

Нельзя бояться эротики в рекламе. Это мощный инструмент, который позволяет манипулировать человеком. Просто нужно весьма осторожно и продуманно подходить к созданию такой рекламы: учитывать культурные особенности населения, законодательство, эстетичность и многое другое. Всегда можно эротизировать любой товар. Даже стул или диванчик, на котором Вы сейчас сидите ))

Главное, помните, что при чрезмерном употреблении “клубнички” может возникнуть “диатез”!

* * *

Ярослав Бирзул дает советы по использованию белого пространства на блогах и сайтах. На блоге “Точка с запятой” рекомендуют ставить плагин “Входящие ссылки”. Cross{blog} рассказывает об эффективных методах продвижения блога/сайта через XAP. БолтоЛОГ дает эффективные советы по борьбе с воровством вашего контента. Лично я реально начал задумываться над этим, т.к. уже было много прецедентов. Хотите узнать, как угробить свой сайт? Читайте у мастера Ласто ))



Еще по теме можно почитать:

  • Персональный поиск от Яндекс и Google - что лучше?
  • Продаю свой проект - дорого!
  • Застолби место в топ выдачи с помощью Google Maps
  • В Беларуси подешевел интернет
  • Патриарший экзарх всея Беларуси Филарет предложил президенту регулировать интернет по опыту Китая


  • Комментариев: 18

    1. seoplayer пишет:

      очень интересно :)
      кстати говоря, в Европе около полугода назад был ажиотаж по рекламе мужской туалетной воды, на сколько я помню.
      В рекламе использовались только девушки в довольно откровенных формах, шокировало и привлекало.
      всё таки рекламу разрешили.
      что хочу отметить. это менно тот вид рекламы, который не стареет и спрос на него не упадёт, если, конечно, не возродится СССР. ^_^

    2. mikolka пишет:

      Однако я думаю, что большую часть потребителей уже тошнит от такой рекламы ибо креативной мало, а просто пошлого тупняка много - как пример, Сергей, ты должен был видеть - тупая реклама Лидского кваса, где девушка ставиться в разные позы… Теперь квас на слуху, но стали ли его больше покупать?

    3. Подорожник пишет:

      отечественное телевИденье вообще не смотрю, а та реклама, что есть к “эротике” вообще не прибЕгает, напряг с этим
      а вообще в интернете, 320х200 - это порнаграфия, а 1024х768 это уже эротика :)

    4. seowriter пишет:

      […]Также следует почитать, как заработать с помощью эротики в интернет-рекламе[…]

    5. Андрей пишет:

      @ Подорожник - это 5 ;)
      @с13. фотка: всё для тебя любимая атас. просто атас. скинь мне линк на оригинал. где нашёл.
      @seoplayer я знаю одно славянскую страну на букву Б, в которой советский союз жил, жив и будет жить.

    6. s13 пишет:

      Андрей, оригинальнее того, что в посте не найдешь )))

    7. s13 пишет:

      mikolka, да, рекламу с Лидским квасом видел - девченка зачотная ))))
      лично я квас стал пить еще больше после этой рекламы)))

    8. mikolka пишет:

      Что-то мне подсказывает, что про квас это не правда =)

    9. s13 пишет:

      А чего не правда? Девченка привлекла внимание, квас зачетный - живой - ну и пошли продажи

    10. Димка пишет:

      Отличная статья! Только вот все это давно известно людям, котрые рекламой занимаюцо )

    11. mandarin пишет:

      Кста, Серёга, девочка-квас твоя землячка?}

    12. s13 пишет:

      mandarin, с чего ты решил?

    13. Олег пишет:

      Очень интересная статья спасибо за полезную информацию. =)

    14. s13 пишет:

      Олег, не за что - читайте блог чаще)))

    15. Золотые Купола пишет:

      Эротика в рекламе, примерно так же, как и использование в рекламе известных людей, привлекает большое внимание, НО… но не к товару, а к эротике или известным персонам. Дэвид Огилви, гуру рекламы, ещё четверть века назад это подметил. Люди запоминают того, кто рекламировал, как рекламировал, но не ЧТО.
      Скорее всего это актуально для традиционной рекламы, тогда как в интернете элементами эротики можно значительно увеличить кликабельность баннера. Главное не разочаровывать пользователей тем, что окажется в новой вкладке/окне.

    16. kakashkoo пишет:

      ohh… otlichnyu post…big thx…

    17. MrModnick пишет:

      Рад Встрече!

    18. слабодан пишет:

      ребята дайте денег на хлеб в сибири тяжело выживать 89234896466 может кто пазвон 639002269016197745

    Оставьте свой отзыв!

    Новости Беларуси

    03.04.2012

    В доменной зоне .by имя можно отобрать практически у любого

    Законодательство Беларуси в свере IT еще настолько сырое, что зияющие дыры игрыют на руку не совсем честным “бизнесменам”. Опустим вопрос заработка, т.к. на сегодняшний день в белорусских реалиях актуален вопрос “опускания”.
    О том, как вас могут опустить с вашим доменом в зоне .by, отобрав его, рассказал на конференции “Деловой Интернет: Гродно” Повалишев Сергей, возглавляющий компанию “Хостер Бай”. […]

    01.04.2012

    MediaBarCamp 2012 наступает!

    3-6 мая 2012 в Литве состоится пятый международный МедиаБарКэмп, посвященный использованию новых возможностей социальных медиа и развитию медиа-активизма среди молодежи. MediaBarCamp организуется Swedish International Liberal Centre, Green Forum, Centerpartiets Internationella Stiftelse, Olof Palme Internattional Center и Беларуской партией “Зелёные”.
    Самое главное, что несмотря на то, что мероприятие в основном организовано для белорусов, принять в нем участие […]

    27.02.2012

    Домены в зоне .by теперь можно регистрировать мгновенно

    С 25 февраля 2012 года в доменной зоне .by значительно упрощены правила регистрации.
    Отныне отменена процедура обязательного согласования с Администратором доменной зоны, которая ранее занимала до пяти дней, также отмена процедура резервирования домена пользователями до его оплаты на срок до 30 дней. Последний факт искусственно закрывал возможность для регистрации интересных имен, породив спекуляции на рынке доменных […]

    05.09.2011

    “Деловой Интернет” стал платным - 5 долларов за участие

    3-4 октября 2011 года в Минске состоится шестая ежегодная конференция “Деловой Интернет-2011“. И впервые конференцию решено сделать платной и без привычного для многих генспонсора - государственного телекоммуникационного монополиста “Белтелекома”. Ожидается значительное просеивание рядов слушателей от школьников и просто прохожих, которых было бы очень много в центре Минска (конференция впервые переехала в самое удачное место для […]

    Реклама

    Новости IT-сферы

    20.01.2012

    В Рунете тестируют убийцу конструкторов-сайтов

    В начале 2000-ых в Рунет пришли конструкторы сайтов, платные и условно-бесплатные, успешные и не очень. По сути с десяток лет все было очень даже спокойно, конкуренция друг с другом на компаниях особо и не сказывалась, а новые плюшки появлялись исключительно за деньги. И вот на сцене появился setup.ru.
    Вы спросите, чем же он так хорош и […]

    19.10.2011

    Нелимитируемые переводы через Яндекс.Деньги возможны через сервис онлайн-идентификации

    Пользователи систем электронных денег теперь смогут проводить платежи на любые суммы, а не на максимально разрешенные антиотмывочным законодательством 15 тыс. руб., как это было до сих пор. Это станет возможным благодаря сервису онлайн-идентификации, запускаемому системой “Яндекс.Деньги” и бюро кредитных историй (БКИ) “Эквифакс кредит сервисиз”. По пути онлайн-идентификации клиентов готовы пойти и другие системы электронных денег […]

    05.10.2011

    За две недели “Яндекс” подешевел на 40%

    Инвесторы посчитали “Яндекс” переоцененным. Из-за небольшой потери поискового рынка России за акцию “Яндекса” дают $18,8, тогда как еще в июле одна акция оценивалась в $38,5.
    В России “Яндекс” впервые за последние годы начал терять долю рынка. В третьем квартале она снизилась всего на 0,5%, но этого хватило, чтобы по итогам минувшей среды акции “Яндекса” подешевели на […]

    08.09.2011

    Инструменты оптимизатора: новый бесплатный сервис проверки Google карт сайта

    В сети появился новый seo-сервис для оптимизаторов - Google Sitemaps Status Checker. Как пояснил Павел Мальто из SEO Research Inc., сервис выполняет только одну, но очень полезную функцию: каждый час проверяет статусы карт сайтов и отправляет на почту уведомление, если Google обнаружит ошибку.

    SEO-сервис будет полезен владельцем сайтов, у которых автоматически геренируются карты сайтов, другими словами, […]

    Ссылки