“Чэсный” тендер

Помните мой пост про участие нашей компании в тендере?.. Так вот, спустя всего почти полтора месяца, как оказалось, стало хоть что-то известно о его итогах. Как многие и высказались в комментариях, мы проиграли. И на душе обидно не от того, что было потрачено много времени на подготовку к тендеру, а потому, что вопреки всем правилам тендер выиграла компания, которая выставила даже не средний ценник, а самый высокий.

Но расскажу обо все по порядку.

В начале нас пригласили, описав в общих словах по телефону, что хотели бы на тендере познакомиться с нашей компанией и возможностями. Попросили подготовить какое-то усредненное предложение с ценами.

Фишка 1: При звонке в Пинск замдиректора предприятия по маркетингу на вопрос “Есть ли смысл ехать, будет ли тендер?..” ответил: “Конечно, приезжайте, у нас все серьезно”.

Про сам тендер написано вот здесь.

Все эти полтора месяца мы пытальсь хоть как-то узнавать судьбу тендера, но информации не было практически никакой. Уже на презентации выяснилось, что наш ценник оказался самым маленьким. Тогда мы радовались, т.к. было видно одобрение выступления большинства членов тендерной комиссии.

Но в этой самой комиссии был один интересный человек, которого мы сразу заподозрили лоббиировании интересов одного из участников. Мы ошиблись, на деле же оказалось, что окончательно свои интересы продвигал кто-то “другой”.

Только потом мы узнали, что компания, выигравшая тендер, изначально предполагалась как разработчик нового сайта, но, видимо, решили сделать все “по закону” и “провести” тендер.

Фишка 2: Цена самого дорогого предложения составила более $10,000 со сроками начала функционирования проекта от 6 до 12 месяцев после оплаты.

Когда спустя полтора месяца мы дозвонились до замдиректора по маркетингу с просьбой прокомментировать результаты тендера, он сказал, что нам обо всем уже давно должны были сообщить по факсу и почте… электронной. Мы попросили повторить письмо, но ничего так и не получили.

Как теперь уже стало ясно, самый дорогой исполнитель был определен еще до тендера, который делали под него.
А я, дурак, надеялся, что впервые в жизни участвую в настоящем тендере. Организаторы даже видеокамеру притащили и записывали все происходящее на видео.

Вообще странно как-то все получается… Но больше всего во всей этой истории жалко времени…

* * *

Инструмент промышленного создания очеловеченных сателлитов.



Еще по теме можно почитать:

  • No related posts


  • Комментариев: 34

    1. none пишет:

      Не расстраивайтесь… опыт дороже денег (-:
      Вы в стоимость заложили свои затраты и прибыль, а они ещё заложили несколько откатов. Поэтому и имели лобби… так что вы в проигрыше были заранее, а тендер проводился для галочки

    2. daster пишет:

      Конечно жаль что вы не выиграли тендер, мои предположения были верные. Зато у вас появился опыт в чэсных тендэрах :)

    3. Злобны дзядзька пишет:

      Таких откатчиков надо закатать под асфальт! Мало им своих высоких зарплат, им еще откаты подавай. Сажать всех далеко и надолго!

    4. фотограф пишет:

      маркетинг - Цените свою работу и не бойтесь ставить на нее высокую цену…

    5. Openixxx пишет:

      аха.. послушай умных дядек. не бывает в россии честных тендеров. ну просто потому что НЕ БЫВАЕТ. это нужно просто знать. как аксиому.))

    6. Yury_md пишет:

      Сергей, вы же не предложили заказчику откат эдак процентов 30. Потому и проиграли. Действительно жалко вашего времени. Надеюсь вы найдёте заказчиков, которые будут его ценить так же как вы.

    7. Hutor2007 пишет:

      :-) Ребята, запомните, на постсоветстком пространстве такие умные понятия как факторинг, лизинг, банкинг, маркетинг, мерчендайзинг и др. - заменяются одним словом ОТКАТИНГ!!! Я не удивился Вашему пройгрышу, не доросли мы до цивилизованного рынка.

    8. Armagedonec пишет:

      Да все тендеры честные. Все и всегда. Только не нужжно думать что правила написаные в учебниках, законах и уставах соблюдаются. Там своя жизнь и свои правила. Со своими законами и своими определениями честности. Если люди подсуетились и пробили себе зеленый свет еще од начала тендера, то респект им и уважуха. Ну а ждать честности - это токо в монастыре свечками можно торговать. И то того что м бесконечно много будем мыть косточки системе - никогда лучше не станет.

      Искрене сочувствую.

    9. shuppe пишет:

      Я лично, когда кто-то звонит и предлагает поучаствовать в тендере, посылаю. Говорю, что мы, мол, в тендерах не участвуем, либо вы работаете с нами, либо до свидания.
      Нервные затраты на подготовку и участие в тендере не стоят того..
      Дело в том, что когда фирма не отвлекается на всякие тендеры, можно обслужить 2-3 обычных заказа.

    10. Трейдер пишет:

      Тендеры всегда выигрываются на откатах и связях.

    11. Евгений Петрович пишет:

      Нет, ну почему же шанса не было? Шанс был, у вас была самая маленькая цена, среди всех. И это очень неплохой шанс.

      Ээээ.. зря звоните :-) Вы заявку в тендере подавали? Тоже устно?
      Потратьте 5 минут на составление бумажки, желательно на фирменном бланке и обязательно зарегистрируйте документ как входящий/исходящий. Отправьте им официальный запрос, в котором попросите огласить результаты тендера, указать в каких сми были опубликованы результаты согласно законодательства, а также попросите дать разъяснение почему выиграло предложение, не являющееся оптимальным(цена - в 2 раза выше, сроки - в 2 раза выше). Они, конечно, составят отмазки, но попотеют от страха, эт точно. Ах, да, бумажку назовите “жалоба”, тогда вам обязаны ответить в течении 2-х недель.

      У вас это займет 5 мин, а у них… :-) …+нервы.

      Я вообще, удивляюсь, как они выбрали самую дорогую цену? Это же натуральное паливо. Есть куча методов как сделать обычную цену “как у всех”, поставить качественный товар и при этом не остаться в накладе.

    12. adarka пишет:

      вам нужно оспорить результаты тендера, и написать в комитет госконтроля. ох как весело им будет

    13. Aster пишет:

      Не хочу расстраивать автора, но неужели ещё остались люди, надеющиеся выиграть тендер без откатов??? Это же все равно на первой передаче ехать 50 км/ч - сил затрачено до хрена и все напрасно…..

    14. F17 пишет:

      Не хотел писать, но после стольких комментов отпишу.

      1. Участвую в тендерах так:
      - Здравствуйте, предлагаем принять …..
      - Проект будет стоить 10000 денег, срок 3 месяца.
      - Ну нам нужна копия устава, копия …..
      - Так вам копия устава нужна или проект?
      - Нам нужен тендер ….. проект нам и нах не впал.
      Результат: в процессе пятиминутного разговора вы приняли участие в нормальном тендере и не приняли в липовом.

      2. Будете писать жалобы - есть риск получить проверку по какому-то вопросу. В Украине популярна проверка лицензионности софта. Готовы?

    15. Konstantin пишет:

      Как теперь уже стало ясно, самый дорогой исполнитель был определен еще до тендера, который делали под него.
      А я, дурак, надеялся, что впервые в жизни участвую в настоящем тендере. Организаторы даже видеокамеру притащили и записывали все происходящее на видео.
      —————-

      Знакомый работал над тендерами в большой фирме. По его словам такое творится везде. Как правило пытаются выбрать очень дорогой продукт, что бы откаты можно было больше сделать друг другу. Если гос. организации нужен сайт то ищут сайт порядка 15-20 000 у.е, что бы откат был по 3000, 4000 у.е.

      Еще пример был тендер на прокладку подземных труб. Фирма частник выставила на тендер последние разработки из нового материала который дешевле металла в 3 раза и служит намного больше. Тендер всеравно отдали металлопродукции бел.завода.

    16. seo-финансист пишет:

      Сразу перейду к делу… На счет письма в госконтроль это верно… дело в том, что в тендерных документах есть всегда критерии оценки предложения, а также совсем мало заметный пункт, где есть оговорка, что кандидат не будет оспаривать даже при выборе более дорого предложения, но это так для галочки, то что вас не известили вовремя и такое бывает, сразу закрадывается подозрение на тему, что это все заточена. Так вот мы всегда в случае, когда результаты должны быть, а их нету отправляем уже давно готовое письмо с просьбой о получении материалов по тендеру в противном случае обращаемся в госконтроль. Такое письмо действует молниеносно. Результаты приходят очень и очень быстро… но у такого письма есть один минус, вы можете потерять данного клиента раз и навсегда. Ну а уж если совсем несогласны, тогда можно и обжаловать результаты тендера, только в данном случае вы можете получить “волчий билет”, да и работать вам уже с ними, не с руки. Будете иметь массу проблем и затыков по пустякам… Так как по серьезным вопросам они не будут с вами спорить - побоятся, а вот на пустяках столько нервов съедят, что мама не горюй.
      А вообще: “отрицательный опыт - не есть плохо, так как это тоже опыт”. Только у кого то опускаются руки и всякое желание продолжать дальше, а кто-то как “маленький ребенок который научился только ходит” поднимается с колен, и продолжает движение вперед…. Советую вам не возвращаться на исходную… а только вперед и с того места, где упали… И все у вас будет впереди… И в завершении: 1) не все тендеры продажные 2) научитесь делать тендеры под себя…. Второй пункт - это очень даже нужное знание, ибо зная как можно сделать тендер под себя, при доле везения и правильное постановке, всегда можно определить продажный тендер и научится даже их выигрывать…
      P.S. Проверено долгим и упорным трудом…

    17. Konstantin пишет:

      Продажный тендер выигрывать? ;)))))
      А как понять делать тендер под себя?

    18. Гонзалес пишет:

      “вам нужно оспорить результаты тендера, и написать в комитет госконтроля. ох как весело им будет”
      +
      то что Сеофинансист написал.

      Есть желание, то разборки элементарно можно сделать. Опыт положительный в этом большой

    19. seo-финансист пишет:

      @ Konstantin

      А как понять делать тендер под себя?

      Тендер изначально заточенный под вашу организацию… можно это сделать простым способом, можно более серьезно завуалировать, все зависит от конкретной ситуации и соответственно от конкурентов… если кратко, до объявления тендера нужно принять “непосредственное” участие в составлении тендерных документов и выделить там такие позиции, которые доступны только Вам, а даже если не только Вам, то в них вы должны однозначно быть первыми и по другим критериям… На самом деле это очень сложный вопрос и в 2х словах его не расскажешь… Общую мысль я изложил… а дальше уж думать и плести паутинку Вам…

    20. Mike пишет:

      Весь бизнес и в России и на Украине, и судя по всему в других странах СНГ “держится” на откате. Нужно было искать “концы” на дядьку, заинтересованного получить откат. Да и цену ставить самую маленькую ИМХО неправильно.

    21. Карина пишет:

      Весь бизнес и в России и на Украине, и судя по всему в других странах СНГ “держится” на откате. Нужно было искать “концы” на дядьку, заинтересованного получить откат.

    22. Адри пишет:

      Украине, и судя по всему в других странах СНГ “держится”

    23. Адриан пишет:

      Так вот мы всегда в случае, когда результаты должны быть, а их нету отправляем уже давно готовое письмо

    24. Tvorimir Vdovin пишет:

      Вполне не плохо.

    25. ylva пишет:

      На самом деле в большинстве компаний, особенно крупных, есть негласное правило для тендеров: сразу вычеркивать самое дешевое и самое дорогое предложение, и выбирать из средневичков.

    26. Yomoto пишет:

      ylva написал:

      На самом деле в большинстве компаний, особенно крупных, есть негласное правило для тендеров: сразу вычеркивать самое дешевое и самое дорогое предложение, и выбирать из средневичков.

      Не знаю где есть такое правило, но из собственных наблюдений скажу, что тендера, в большинстве случаев, это заранее выбранный победитель. Остальные так, для массовки, т.к. и техзадание в основном пишется для победителя.

    27. Юрий пишет:

      В большинстве случаев тендер проводится когда уже известен исполнитель.

      Просто по другому отдать эти деньги (допустим государственные) - нельзя.

      Так что проводят тендер… а кто победил уже известно. Какие там договоренности, откаты или нет - это уже другой вопрос ;)))

      Просто кто-то до Вас уже нашел клиента и с ним договорился… Так что все честно! ;))))

    28. Богдан пишет:

      Насколько я знаю даже буржуйские компании работающие в СНГ, перед тем как участвовать в тендере идут к организатору с персом наличных и пытаются договорится. :O(

    29. гарант пишет:

      тендер это отмывка и откаты. ни один тендер на юге россии не был проведен честно. жесть. (

    30. Юрий пишет:

      Давайте уточним:
      - тендер на государственные деньги;
      - тендер на частные деньги.

      То что зп маленькие и далеко ходить не нужно, достаточно взять крупные предприятия - думаю что там поголовно будет….

    31. Negoro пишет:

      Насколько я знаю есть еще огромный пласт людей старшего поколения, которые уверены, что “дорого = качественно”, добавлю до кучи: когда предлагают что-то дешевое, то обязательно напрягаюсь и ищу где меня пытаются обвести вокруг пальца.
      Спасибо за материал.

    32. by25 пишет:

      Вот тут написано про всю схему “чэсных” тендеров, очень познавательно
      habrahabr.ru/blogs/studiobusiness/58171/

      и продолжнение…
      habrahabr.ru/blogs/studiobusiness/58411/

    33. Michael пишет:

      Разве есть непродажные тендеры? Очнитесь! Тендер выигрывается еще до его начала. А сам тендер устраивают для того, что есть какое-то положение или закон (точно не помню).

    34. Spanchbob пишет:

      Открываю свой блог на домене 2 уровня. Не могу определиться с доменной зоной. Нужен Ваш совет. Если сайт ведётся на украинском языке, то доменная зона непременно должна быть .UA, а если на русском, то .RU Или это необязательно?

    Оставьте свой отзыв!

    Новости Беларуси

    03.04.2012

    В доменной зоне .by имя можно отобрать практически у любого

    Законодательство Беларуси в свере IT еще настолько сырое, что зияющие дыры игрыют на руку не совсем честным “бизнесменам”. Опустим вопрос заработка, т.к. на сегодняшний день в белорусских реалиях актуален вопрос “опускания”.
    О том, как вас могут опустить с вашим доменом в зоне .by, отобрав его, рассказал на конференции “Деловой Интернет: Гродно” Повалишев Сергей, возглавляющий компанию “Хостер Бай”. […]

    01.04.2012

    MediaBarCamp 2012 наступает!

    3-6 мая 2012 в Литве состоится пятый международный МедиаБарКэмп, посвященный использованию новых возможностей социальных медиа и развитию медиа-активизма среди молодежи. MediaBarCamp организуется Swedish International Liberal Centre, Green Forum, Centerpartiets Internationella Stiftelse, Olof Palme Internattional Center и Беларуской партией “Зелёные”.
    Самое главное, что несмотря на то, что мероприятие в основном организовано для белорусов, принять в нем участие […]

    27.02.2012

    Домены в зоне .by теперь можно регистрировать мгновенно

    С 25 февраля 2012 года в доменной зоне .by значительно упрощены правила регистрации.
    Отныне отменена процедура обязательного согласования с Администратором доменной зоны, которая ранее занимала до пяти дней, также отмена процедура резервирования домена пользователями до его оплаты на срок до 30 дней. Последний факт искусственно закрывал возможность для регистрации интересных имен, породив спекуляции на рынке доменных […]

    05.09.2011

    “Деловой Интернет” стал платным - 5 долларов за участие

    3-4 октября 2011 года в Минске состоится шестая ежегодная конференция “Деловой Интернет-2011“. И впервые конференцию решено сделать платной и без привычного для многих генспонсора - государственного телекоммуникационного монополиста “Белтелекома”. Ожидается значительное просеивание рядов слушателей от школьников и просто прохожих, которых было бы очень много в центре Минска (конференция впервые переехала в самое удачное место для […]

    Реклама

    Новости IT-сферы

    20.01.2012

    В Рунете тестируют убийцу конструкторов-сайтов

    В начале 2000-ых в Рунет пришли конструкторы сайтов, платные и условно-бесплатные, успешные и не очень. По сути с десяток лет все было очень даже спокойно, конкуренция друг с другом на компаниях особо и не сказывалась, а новые плюшки появлялись исключительно за деньги. И вот на сцене появился setup.ru.
    Вы спросите, чем же он так хорош и […]

    19.10.2011

    Нелимитируемые переводы через Яндекс.Деньги возможны через сервис онлайн-идентификации

    Пользователи систем электронных денег теперь смогут проводить платежи на любые суммы, а не на максимально разрешенные антиотмывочным законодательством 15 тыс. руб., как это было до сих пор. Это станет возможным благодаря сервису онлайн-идентификации, запускаемому системой “Яндекс.Деньги” и бюро кредитных историй (БКИ) “Эквифакс кредит сервисиз”. По пути онлайн-идентификации клиентов готовы пойти и другие системы электронных денег […]

    05.10.2011

    За две недели “Яндекс” подешевел на 40%

    Инвесторы посчитали “Яндекс” переоцененным. Из-за небольшой потери поискового рынка России за акцию “Яндекса” дают $18,8, тогда как еще в июле одна акция оценивалась в $38,5.
    В России “Яндекс” впервые за последние годы начал терять долю рынка. В третьем квартале она снизилась всего на 0,5%, но этого хватило, чтобы по итогам минувшей среды акции “Яндекса” подешевели на […]

    08.09.2011

    Инструменты оптимизатора: новый бесплатный сервис проверки Google карт сайта

    В сети появился новый seo-сервис для оптимизаторов - Google Sitemaps Status Checker. Как пояснил Павел Мальто из SEO Research Inc., сервис выполняет только одну, но очень полезную функцию: каждый час проверяет статусы карт сайтов и отправляет на почту уведомление, если Google обнаружит ошибку.

    SEO-сервис будет полезен владельцем сайтов, у которых автоматически геренируются карты сайтов, другими словами, […]

    Ссылки